国内企业SEM推广虽然做的不是很火热，但是大有星星之火燎原之势，尤其是企业付费营销推广，网络营销顾问在提供网络营销服务的过程中调研发现，国内广大企业做网络营销，主要就是利用自己的网站来做百度推广，但是，绝大多数企业也就仅限于此，停留在百度竞价推广的层次上了，甚至是连百度竞价推广如何具体实施和维护都没有很好的SEM推广策略，正如很多企业主抱怨所说的——做百度竞价推广只是烧钱而已，但是对手都在烧钱，你不烧又不行，所以钱是到百度账户里了，给企业带来的效果呢，恐怕连企业自己都不是很清楚!
那么，到底该如何做好百度竞价推广呢?今天，专家就为广大企业朋友讲述做好企业付费营销推广的基本步骤及其注意事项：
网络营销目标
企业要是果真重视互联网，那么，在您想利用互联网之前，建议广大企业先做好企业网络营销目的和网络营销策略的定位!
当然，受到行业差异、市场地位、竞争态势、产品生命周期、消费人群特性等因素的影响，不同行业网络营销营销目的和网络营销策略差异很大，但却对后续工作有着深远影响。所以在企业网站推广流程的开始，需要明确以下信息：
企业网络推广定位(提升品牌知名度、提升品牌形象、或产品促销，等等)
企业目标客户群体定位(白领、学生、某行业从业人员等)
企业网络推广策略(要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还是带来更多的订单等多个方面)。
企业网络营销调研分析
第二步我们网络营销人要做的就是整理和定位关键词，做好关键词布局和历史数据分析，这个时候不但要清楚的明白自己企业目标定位，还要针对行业或竞争对手进行深度调研分析，对比彼此的优劣势，知己知彼，方能百战不殆，在网络营销的战场上也是一样!
根据目标受众确定关键词范围，分类整理，并估算不同类型关键词的搜索量，从而洞察受众在搜索引擎上的特性并判定搜索营销机会。
通过历史数据辅助估算消费、效果和趋势，网络营销顾问认为这些都必须建立在对百度或其它搜索引擎有所研究的基础上，企业必须熟悉百度后台如何操作，至少要知道百度竞价推广如何省钱吧，我们一定要把钱花在刀刃上，正如企胜网赢之名——每一分钱都要为企业创造旗开得胜的价值。
网络营销规划
第三步，就是结合自己企业的实际情况，做好关键词库与企业网站定位的基础上来制定合理的网络营销规划。比如确定费用、时间、资源等限定因素，基于营销目的和策略，选定最佳推广组合方案，确定投放使用的关键词表。
通过营销方案和关键词流量、费用、效果预估，配合历史数据，为推广活动设置合理的效果的基准点，即关键，例如：总体访问量，平均点击费用，转化量，转化成本，平均访问停留时间，等等。如果是较长时间的投放，则需要并将标准与推广相关各方达成共识。
另外，企业要根据之前对企业目标受众搜索兴趣点完成网站的设计和制作，这里，提醒企业一定要建立一个营销型网站，而不是最原始的企业展示型网站;撰写相关创意;设定并测试效果监测系统等。
企业网络营销执行
第四步，就是企业组织网络营销工程师对付费营销推广(如百度竞价推广)做好实施和效果监测。比如，网络营销人要协调各方及时在营销平台上开通账户、上传方案并按时开通上线。
提醒：网络推广SEM专员一定要实施每日投放数据和效果数据的紧密监测和细微调整，保持稳定的投放，避免大幅波动。
企业竞价推广账户优化
最后一步，也是大多数企业最容易忽视的却也是最重要的一步——竞价推广后台数据分析与账户优化!
当然，这些都是建立在之前的四步基础上的，就是针对企业及网站的目标定位，根据每周、每月、每季度或在指定时间跨度进行数据汇总，生成报告，陈述当前形势，进行趋势和效果的数据分析，与推广标准进行比对，总结分析取得的成绩与不足，从而做好付费营销推广优化工作，如百度账户优化和百度后台维护。
专家认为，数据是最有说服力的!基于历史数据、投放数据、效果数据分析及对市场认识的更新，有步骤的调整关键词、创意、账户结构、网站构架和内容、运营流程等不同层级，以达到或超越之前制定的推广标准。此时，如有不可控因素存在，或预期与实际情况差异较大，需要回到目标制定步骤进行基准点的调整并与各方达成共识。
最后建议，广大企业客户，一定要基于数据报告和分析得到的结论，制定更适合企业的网站账户优化方案，取得各方确认后实施。当然，需要注意的是，企业网络推广账户优化不仅仅是对最初计划的裁剪，还需要基于新的数据分析和市场洞察设计新的尝试方向，使整个推广活动进入吐故纳新的正向循环，充分挖掘市场的潜力，真正做好企业网络推广，让企业付费营销推广的每一分钱都能够为企业创造旗开得胜的价值!
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