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    麦考林携手Giosis的背后:借力打造开放平台

      麦考林在公布第三季度财报的同时,宣布董事会已批准决议,麦考林将和韩国Giosis合作成立合资公司Giosis Mecoxlane,重新定位M18.com。按照双方协议,麦考林出资500万美元,占股40%;Giosis出资1500万美元,占股60%。5名董事会成员中,麦考林占2席。

      Giosis总裁Young Bae Ku介绍,双方的合作将主要针对M18.com域名下的开放平台部分,即除了麦考林自有品牌的服饰、家居等产品外,其他属于开放平台上的第三方品牌,将由新的合资公司Giosis Mecoxlane运营。

      Giosis将负责网络购物平台的技术支持、相关知识产权,并负责组建管理团队。麦考林则以在中国市场积累的用户基础、已有的知名度和影响力,为合资公司提供支持。麦考林还将成立新的物流公司为合资公司提供仓储、配送、质检、客户管理等服务。

      Giosis 的进入,目标是和麦考林一起,将M18.com变的更为开放,能够做成像Gmarket在韩国一样成功。鉴于国内已有天猫这样的开放平台,Young Bae Ku希望能集合麦考林原来的用户属性,将Giosis Mecoxlane打造成一个服务女性用户为主的时尚服饰购物类品牌。

      麦考林借力

      据麦考林新闻发言人印瑛介绍,M18.com上属于麦考林自有品牌的产品,还是由麦考林自身的团队来运营。除此之外,麦考林还将在天猫、京东等其他电商平台上,以供货商的方式,销售自有品牌的产品。

      2010年上市后,麦考林一直处在亏损的边缘。从服装类垂直B2C过渡到开放平台,麦考林一直面临着各大电商之间的残酷竞争。促销战、价格战、广告战层出不穷,麦考林既不想要在各种战斗中掉队,又要面对财报发布后,毛利率下滑的报表,发展风格似乎更趋保守。

      用麦考林总裁顾备春的话说,“互联网广告的价格仍在历史高位,我们严格控制了在线广告的投放,当然这也导致了我们互联网业务收入有所下降。短期内,我们仍将采取保持现金的审慎策略。” 
      而这两年间,中国电子商务市场已经发生翻天覆地的变化。艾瑞第三季度B2C电商市场来看,天猫、京东商城、腾讯B2C(含易迅网)、苏宁易购和亚马逊中国稳居前五。天猫高居榜首,服饰品牌凡客,唯品会分别以1.8%和9.4%的市场份额占据第6和第9位。 “麦考林并没有踩到电商的节奏。”中国电子商务中心主任曹磊认为。

      据麦考林新闻发言人印瑛介绍,除了电子商务外,未来麦考林可能在实体店方面采取更多的尝试,“我们已经将实体店的服装和网上做了一定区分,未来实体店将有更多的专属款式。在中国广大的二三线城市,缺乏像ZARA,优衣库,H&M等时尚快品牌,还是有着广泛的发展空间。”

      然而,从报表来看,麦考林第三季度的加盟店和自营店扩张数量,同比分别减少了35家和30家。“人力成本和门店租金持续上涨的情况下,新增门店会逐步放缓。”中国电子商务中心主任曹磊认为。

      今年,麦考林耗资9895.5万美元在上海吴江建立的仓储中心已经建成,每天可以向外发货10万件。麦考林已成立物流开放平台,为第三方提供仓库、配送、客户关系管理等服务。目前与麦考林合作的有瑞金麟等代运营商,也有其他一些电商网站。麦考林希望物流的开放服务能为其来新的赢利点。而据介绍,开放物流平台还将为新的合资公司提供服务。

      在麦考林看来,引入外来合作者,可以使麦考林更加集中精力发展自有品牌。麦考林一直对自有品牌的服装很有信心,认为时尚、平价、且售后比淘宝等卖家更有保证。而与Giosis合资,可以利用对方的先进运营经验、技术水平,同时参与到开放平台的运营和分成,降低了独自运营的风险,至少毛利率会好看点。

      Giosis 垂涎中国电商市场

      “我和顾总(麦考林CEO顾备春)非常投缘,对于合资公司一拍即合。”Young Bae Ku表示。

      真正让Young Bae Ku感兴趣的是,中国广阔的市场。根据市场研究机构eMarketer报告显示,2011年中国电子商务零售规模达553.7亿美元,同比增长103.7%,预计2012年将增长94.1%,增长速度远高于美国,在全球市场排名第四,有望在2013年超越日本,取代英国全球第二的位置。

      在Giosis 之前,Young Bae Ku曾成功创办了韩国第一的网购平台Gmarket,并在2009年作价12亿美元卖给了ebay。1年后,Young Bae Ku和ebay(采访中没有出现这样的数字)成立Giosis,其中eBay占股49%。

      随后,Giosis先后在新加坡,日本,韩国等5个亚洲国家内运营网购平台。“我们拥有成熟的网购平台IT架构,成功的经验积累和优秀的管理团队。” 在接盘M18中国运营权后,将中国纳入了其“泛亚洲电商圈”。Giosis首席执行官Young Bae Ku难掩心中的兴奋,多次对本报强调,“我是带了全家到中国来做电子商务。”

      在国内这种“中外合资产品”并不是第一次。2010年,日本最大的电商集团乐天和百度合资B2C电商乐酷天合作被业界堪称完美,但最终双方管理层经营上发生分歧,导致乐酷天关门。

      Giosis似乎意识到了这个问题,Young Bae Ku不仅带来了技术和团队,甚至还举家迁往上海。鉴于此前一些进入中国电商失败的案例,Young Bae Ku反复强调,进入中国而不是简单的扩大生意。“我们不是简单的复制在韩国已经成功的商业模式,而是结合中国电子商务的特点进行创新。”

      为了避开天猫,京东,凡客等开放平台的竞争,Giosis 选择在中国做女性市场品牌生意。这也是Giosis 选择Mecoxlane另外一个重要原因。Young Bae Ku认为,如果还是做综合类的平台,中国已经有天猫了。Giosis Mecoxlane的目标是做服务女性为主的“时尚名品”平台式的天猫。

      据Young Bae Ku介绍,原来M18上有3万个SKU(库存量单位),其中70%-80%来自麦考林自有品牌。现在,Giosis Mecoxlane将完全将平台开放出来,引进众多品牌进驻。其中将不乏广受中国顾客喜爱的韩国品牌。

      Young Bae Ku对于合资公司的未来非常有信心,当记者提示他中国电商市场的惨烈竞争,作为后来者的Giosis是否已经迟到?Young Bae Ku表示,当Gmarket在韩国成立时,韩国已经有Ebay、CJ、三星等大型电商企业,但我们仍然靠着对用户需求的了解,在几年之后超越了他们。我知道中国的淘宝、天猫已经非常庞大,我们现在还没有想和淘宝、天猫比,我们只是服务好自己的顾客,这个什么时候都不晚!“

      还有一种声音来自ebay。虽然Young Bae Ku一再发否认此次投资和eBay无关,未来Ebay在中国会如何发展,他个人很难预测。但是,拥有Giosis 49%股份的eBay近期在中国动作频频,仍让业者浮想联翩。

      两周前,eBay和国内在线奢侈品网站走秀网宣布推出网购频道“eBay秀”。eBay的目标是在走秀网的平台上建立一个“时尚百货”的天猫式平台。而这个与Giosis Mecoxlane未来的定位同样吻合。